Искусство убеждать

Как убеждать и переубеждать в общении, спорах, продажах, переговорах, в консультировании и общении с клиентами.

Лучшие приёмы НЛП для развития навыков коммуникаци.

Тренер: Михаил Антончик

МОСКВА

Филипповский пр. 8 стр.1

Ученые-нейробиологи исследовали мозг человека и определили, что в нем происходит, когда человека стараются убедить или переубедить в чем-то. В этот момент мозг посылает сигнал, сходный по своим нейробиологическим показателям с сигналом угрозы для жизни и вторжения в личность.

Именно поэтому многие люди считаются недоговороспособными, не приемлют чужой точки зрения, категорически не принимают ничего нового и вообще не желают ничего с вами обсуждать.

Они просто защищают свою личность и жизнь.

Стоимость участия: 12 000 руб.

20-21 Апреля, г. Москва

Например, человек спрашивает: «А почему вот эта вещь стоит дороже?» А мы отвечаем: «Все потому, что она выполнена из стального корпуса, а вот та, другая, в пластиковом корпусе, поэтому цена выше». Это аргумент.

В этом случае мы говорим: «Ну вы же хотите, чтобы эта вещь прослужила дольше?» Здесь аргумента нет, но есть Фокус языка. Конечно, можно использовать совместно аргументы и Фокусы языка, но часто бывает так, что аргументов для убеждения другого человека у нас недостаточно, а иногда — нет вообще. И тогда Фокусы языка являются единственным, но при этом прекрасным способом убеждать или переубеждать другого человека.

Что делать, еслй убедйть оппонента необходймо?

Используйте аргументы

1

Используйте фокусы языка

2

Используются в том случае, когда  мы по-доброму, по-хорошему стараемся что-то объяснить человеку или как-то изменить  его мнение для того, чтобы и у нас,  и у него произошли изменения к лучшему. Мы преследуем идею позитивного намерения, где новый взгляд  на ситуацию, новые убеждения принесут ему больше радости, возможностей и ресурсов. Мы расширяем его возможности  и его модель мира, мы обогащаем его взгляды, возможно, на наши услуги или на ту вещь, которую он покупает или на ту идею, которую мы ему предлагаем.

Эти Фокусы языка направлены на создание ограничений. Бывает, нам нужно остановить человека: чтобы он прекратил что-то делать или думать о чём-то, потому что-то, о чём он думает, это негативное, это создает проблемы нам и ему. Боевые Фокусы языка, которые блокируют мыслительные процессы в определённом направлении, блокируют поведение человека, создают ограничения. Иногда это нужно делать с детьми, чтобы они не совершали каких-то ошибок в своей жизни; иногда это нужно делать с коллегами по работе, с партнёрами, если мы понимаем, что идея, которую они сейчас предлагают или собираются развить, тупиковая или в будущем создаст нам всем какие-то проблемы.

Их мы используем в ситуации, когда человек намерен с нами спорить, когда он не соглашается с нами, когда он не хочет слушать наши доводы и, например, Гуманистические Фокусы языка не работают, потому что он просто их не принимает. И в этом случае Провокативные Фокусы языка, которые вызывают сопротивление и при этом работают с этим сопротивлением, являются единственным способом переубедить или убедить другого человека.

Эти Фокусы языка предназначены для того, чтобы выстраивать асимметричный раппорт: то есть, создать впечатление высокого уровня экспертности в теме, что вы лучше понимаете и разбираетесь в чём-то. И это удивительно, потому что мы опять же не используем доказательства и аргументы, но тот способ формулирования своих мыслей, которые предлагаются в Гуру Фокусах языка, создаёт у человека бессознательное впечатление, что вы более экспертны в этой теме что вы главный в этой коммуникации что у вас управляющая позиция и управляющая роль.

Гуманистические Фокусы языка

Боевые Фокусы языка

Провокативные Фокусы языка

Гуру Фокусы языка

Гуру
Фокусы языка

Фокусов языка 14, и это 14 разных речевых форм, которые направлены на изменение убеждений другого человека.

Тренинг состоит из теоретической и практической частей, которые последовательно сменяют друг-друга. Практика занимает 70% времени.

Тренинг проходит: суббота и  воскресенье, 10:00—18:00, с часовым перерывом на обед и двумя чайными паузами.

Теоретическая часть — где вы знакомитесь с Фокусами языка, я объясняю, как каждый из них работает, как ими пользоваться; объясняю разные виды Фокусов языка — Гуманистические, Боевые, Провокативные, Гуру. Также привожу примеры применения в разных контекстах. Вы получаете раздаточные материалы и методички по ним. Главная задача этой части — сформировать у вас точное понимание, как использовать каждый из типов и видов Фокусов языка.

Вторая часть — практическая, цель которой сформировать у вас навык для того, чтобы Фокусы языка у вас работали на автомате в речи, чтобы вы могли легко ими пользоваться. Все отработки проводятся в виде групповых упражнений, переговорных кейсов, мозговых штурмов.

При этом вы видите огромное количество ответов от других участников группы и тем самым наполняете свою нейронную сеть большим количеством примеров каждого Фокуса языка, и, в том числе, получаете способы защиты от каждого Фокуса языка — Анти-фокусы языка. Это ещё одна модель, которая была разработана в Институте Современного НЛП Михаилом Пелехатым и Михаилом Антончиком.

После прохождения тренинга у вас сформируется стойкий хорошо работающий навык использования Фокусов языка и защиты от них в реальной жизни.

Стоимость участия — 12 000 руб.

Как проходйт тренйнг